L'intermediario assicurativo, grazie alle nuove Leggi in materia, ha la grande occasione di far emergere e valorizzare i propri CLIENTI VIRTUOSI. Nei listini delle imprese assicuratrici è presente l'opzione della scatola nera ( brutto termine per definire i dispositivi satellitari ), che non deve essere fatta vivere alla clientela come strumento di controllo, ma come strumento di sicurezza. Il dispositivo satellitare è uno strumento a tutela del cliente: tutela contro le frodi e tutela per la propria sicurezza personale. Il cliente che accetta di farsi "regalare" un dispositivo, non solo beneficia di sconti sulla tariffa ( rc auto e garanzia furto ed incendio ), ma entra in un sistema virtuoso che apre la strada ad una serie di servizi improntati sulla sicurezza. L'intermediario ha l'opportunità di fare a pieno il proprio mestiere: dare garanzie a tutela dell'assicurato. Un assicurato più tutelato è un tesoro da custodire anche in virtù dei nuovi impegni richiesti dalle proprie mandanti. La redditività di un'agenzia si basa sulla qualità del portafoglio clienti, ed in particolare, sul rapporto sinistri/ premio, ed i dispositivi satellitari sono uno degli strumenti più utili per raggiungere tali obiettivi. L'assicurato non vede l'ora di trovarsi difronte un consulente che sappia tutelarlo e, soprattutto, sappia valorizzarlo ed il primo passo, verso una reale personalizzazione delle garanzie e dei premi, è sicuramente quella di sfruttare la tecnologia: bisogna approfittarne. Cari intermediari, oggi avete la fortuna di dare ancora più sicurezza ai vostri clienti, non fatevela sfuggire.
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